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¿Qué es una objeción en ventas y por qué no significa un NO? Muchos asesores (o aspirantes a asesores) no están perdiendo ventas por el precio, ni por la competencia. Lo están perdiendo por cómo manejan una objeción. Y aquí va una verdad poderosa: Una objeción no es un NO.Es una señal de que el cliente posee dudas, preguntas o inquietudes que aún no han sido satisfechas. Y sí, es tu responsabilidad como profesional de ventas guiar, acompañar y brindar la claridad que ese cliente necesita para avanzar. ¿Cómo reaccionas tú cuando un cliente dice...? “Lo voy a pensar…” “Está caro…” “Déjame...